Parece una pregunta con una respuesta muy lógica: la gestión de inventarios es importante para llevar un seguimiento del stock de la empresa. Pero, ¿crees que además de este aporte informativo, puede ayudarte a algo más realizar esta gestión? ¿Qué es [...]
Entender el concepto de lo que es la estructura organizativa de una empresa consiste en definir qué funciones desempeña cada una de las personas que trabaja. Qué hace, a quien reporta, de quien depende, sobre quien manda,... ¿Qué es la estructura [...]
Toda empresa tiene la necesidad de proveerse de materia prima, servicios, u otros bienes necesarios para realizar su actividad. Por tanto, en su proceso de aprovisionamiento, será necesario estudiar qué operaciones, proveedores o actividades operativas resultarán más rentables. Podremos diferenciar básicamente la gestión de compras, [...]
Como hemos explicado en otros artículos, los intereses y motivos que mueven hoy en día a un cliente a adquirir un producto o contratar un servicio difieren mucho de los de antaño. Estamos frente a un consumidor más exigente. Mejor informado, con mayor poder [...]
- “¿Cómo puedo vender más? ¿Cómo puedo atraer clientes?”- Estas dos preguntas son de las más recurrentes entre los directivos o gerentes de ventas de una empresa. Si queremos vender más debemos llegar a un número mayor de prospectos. O, en su defecto, hacer [...]
Las objeciones de venta son los obstáculos, “noes” o “peros” de un cliente como respuesta a nuestra propuesta comercial. A veces, las ventas salen rodadas. El cliente acude de forma espontánea a comprar el producto, ya está informado (puede que haya recibido recomendaciones) y [...]
Un argumentario de ventas es uno de los elementos clave en la gestión comercial de una empresa. Es un "guión" que le sirve al comercial para exponer, ante un cliente o lead, los razonamientos que se adecúen a las necesidades que éste tenga para [...]
Si en tu empresa utilizáis un sistema retributivo en base a unos objetivos de ventas establecidos de antemano, es probable que te preguntes cómo fijarlos adecuadamente para motivar a tu equipo. Toda empresa que quiera obtener beneficios necesita vender para ser rentable. Por tanto, [...]
El camino que recorre un cliente desde que siente la necesidad de adquirir un producto o servicio hasta que finalmente lo adquiere, se conoce como embudo de ventas o Funnel de Ventas. Cuando utilizamos un embudo en la cocina todo el contenido que vertemos [...]
Eres empresario, tu negocio no va mal, pero crees que le falta aportar algún tipo de valor que acabe de darle un pequeño impulso. Escuchas la palabra CRM y sabes que implantarlo en tu empresa es el paso decisivo para conseguir ese pequeño impulso. [...]
